第66章 第六十六章

【书名: 天生富贵骨 第66章 第六十六章 作者:木兮娘

强烈推荐:女配不掺和(快穿)山村名医一晚情深,首席总裁太危险不死佣兵审神者宇智波炑叶[综]红楼之公主无双[综英美]就说你们缺治疗韩娱之张三     十一月份, 平尧运送到各大城市总共两百五十万斤的新鲜樱桃、葡萄在自选商店或高档水果摊上架后不久,销售一空。

    其受欢迎程度不亚于国外进口水果。

    平尧水果销售一空后,仍旧有无数人过段时间就来询问还有没有货,得到否定答案后, 全都显得很失望。

    反观其他果摊无人问津,有些脑筋转得快的商家立刻仿造平尧水果包装,然后上架。

    开始还挺爆销, 但时间一久, 顾客自然就发现这些水果只是包装好看, 口感差强人意。

    渐渐的,仿冒品的爆销情况冷下来,有些冲着平尧水果而来的顾客买到仿冒品, 误以为平尧水果只是包装好看而实际比不上进口水果。

    这些说法都有碍平尧水果的名声, 各地区一些跟平尧有间接合作关系的果商见状,将情况报上西岭合作社。

    因平尧源仓的供货权已经被骆白拍卖下来, 挂靠在西岭合作社名下。

    平尧源仓当地采摘、市场经销甚至是包装加工等都经过西岭合作社, 由其理事长、监事长全权负责。

    所以负责市场销售的人找到理事长:“包装很像,但里面的东西以次充好。已经相继收到顾客投诉, 我们也向那些仿冒者提出严厉抗议,但那些果商摆出无赖样子, 不肯承受抄袭仿冒平尧水果。”

    担任理事长的骆母得知此事后,皱眉说道:“那些包装仿造得很像, 但在细微处和商标地方都有些差别, 就是告他们侵权告赢了, 今后仿冒品依旧会更多。与其一个个耗费精力的打,不如让所有人都认准平尧和西岭出品的品牌水果。”

    学了数个月营销和公关处理知识的骆母,在处理市场仿冒品一事上格外冷静、老练。

    她甚至没有告知骆白,就迅速的收集证据,就将仿冒的公司告上法庭。

    随后,通过骆白联系到陈星,经过沟通重新拍摄数支广告。

    ..

    洪新是平汉省果行商协会的成员,负责平尧源仓交接事务并协助骆白的果商,。

    在骆白购得平尧源仓时,洪新羡慕他的运气,但对于平尧果农却充满同情。

    即使平尧源仓被划为铁路规划区域范围里又能怎么样呢?

    铁路开通,至少需要五六年,在这五六年里,平尧源仓依旧是个山路崎岖的地方。

    水果卖不出去,还是得烂掉,作为源仓主人的骆白,一旦赚不到钱甚至亏损的话,可能就会压低收购价格。

    价格压得过低,果农利益照样受损。

    所以洪新很同情平尧源仓的果农,当然不止他一个人同情,几乎整个清楚平尧真实情况的果行都能预见平尧果农未来的绝望,但他们都保持了缄默。

    因为他们已经做到自己所能做到的,剩下已然无能为力。

    洪新无声叹气,然后打起精神等待跟周永利的会面。

    周永利是西岭合作社成员之一,同时也是合作社派放到平尧,作为平尧源仓的代理人。

    远远见到一副老板派头的周永利,洪新连忙搓着手迎上去:“周先生,您好。”

    周永利刚连夜检查完最后一批深加工水果食品,眉宇间有些疲惫,见到洪新还是勉强露出笑脸:“洪先生,平尧源仓交接事务不是完成了吗?”

    洪新连忙摆手说道:“不是平尧源仓的事,我是来通知你们12月中旬参加平汉省商圈会议。会议上各个商行的人都会出席,做个年终总结。会议有很多巨头参加,说不定能从中拉到市场渠道。”

    商圈会议?

    周永利知道这个,今年各个大省都围绕经济发展而组织许多会议,各个商行也都自主形成商圈谈些经验之类。

    具体来说,这些会议没什么用,主要可以通过会议结识其他行业或同行业中的大佬。

    多认识个人,等同于多条办事渠道,这才是会议的真正价值。

    周永利沉思片刻,点头:“我知道了,多谢您提醒。洪先生吃过了吗?”

    洪新拍了拍肚子,哈哈大笑:“这倒是还没。”

    周永利:“洪先生给我个面子,赏脸让我请客。”

    洪新哈哈笑着应下来,原本等了许久有些不悦的心情陡然变得畅快许多。

    这西岭合作社的人,挺会做人啊。

    洪新如是想着。

    然后在酒桌饭席上,就着美味的酒菜,周永利提到:“听说洪先生不仅是果商,也是果农?”

    洪新摆手:“当果农让人欺负,干脆自己种、自己找渠道卖。当了果商后才发现,都不容易。”

    周永利应和,然后说道:“我还听说洪先生的果园有点效仿美国果园作业模式,园子里都是机械化,基本上没有人力参与。”

    洪新听到这里,颇为自得:“机械化农作是趋势,您是没见国外农场、农田,还有果园,全都是些大家伙。一个大农场好几万亩,就两三个人在打理,其他全都靠自动、半自动机械。要换成我们这边,几万亩不得有三四百人在忙活?光务工费就给不起。”

    周永利点点头,听着。

    洪新提到这里,瞥了眼周永利,没忍住说道:“别急着羡慕和效仿,人家国外机械化投入资金也很大,光前期投入就能拖死你。”

    “国外有农业合作社、农业企业提供帮助,农业机械、新种子、新型农作方式……我们这儿什么都没有,想要自动机械化就得进口,一台中耕除草机大四五千,还是些次品。有些国内没有的机械,卖到三四万,其实价格没那么高,这些外商就是故意抬高价格拿我们当肥猪宰!”

    洪新愤愤不平,因为他就是被宰得最狠的一个。

    同行的人有时也不理解他,明知会被宰,为什么还要主动送上门?

    “那些人不懂,机械和人力对比,前者收获就是后者的五倍、十倍。要是全国农业都用上机械,你觉得每年年产量该有多少?有没有可能再供养起一个国家?”

    洪新的设想,在此时听起来很异想天开。

    周永利想到骆白曾以寻常的口吻谈及机械化在农业中的作用,并提到过类似的设想,当时只觉无比震撼,以及难以置信。

    现在他倒是慢慢接受了这狂妄的说法,故而此时听完后也只是颔首同意。

    洪新愣住,斟酌着问:“你不觉得匪夷所思?”

    周永利摇头。

    事实上,洪新提及设想时很没有底气。

    骆白则不同,他是真的确信自己、确信华国农业可以成为世界巅峰,并为此一步一个脚印的向前行走。

    在旁人所没有注意到的时候,他已经走在了国内多数农业者的最前端。

    如果说洪新的设想是异想天开,那么骆白就是狂妄的宣告。

    他不是想想,而是真正在行动。

    周永利:“我们合作社的老板也跟您说过同样的话。”

    洪新一喜:“是吗?对了,你们老板是谁?”

    周永利:“骆白。”

    洪新愣住。

    骆白?

    福运耀眼得闪瞎人眼,廉价购入平尧源仓的骆白?

    他不应该是合作社老板的儿子啊什么的吗?

    周永利:“我开门见山的说,洪先生,您有没有意向跟我们西岭合作社合作?”

    洪新:“??啊?”

    周永利:“果园作业平台、改进版中耕除草机、灌溉一体化……优良品种种子,以低于国外四五倍的价格销售到您的果园,如果长期合作的话,还有一定优惠。”

    洪新:“……呃,我会考虑的。”

    不是他不信,实在是国内就没有农械企业能生产出特别全的农业机械。

    即便生产出来,质量和作用也不一定信得过。

    否则,他又何必让人当肥猪一遍遍宰还坚持购进国外机械?

    周永利:“平尧果农跟我们西岭合作社达成友好和谐的合作关系,向合作社贷款购入一批新型果园作业机械。日前到达平汉省机场,届时,您可以一同去观看。”

    洪新有些想拒绝。

    周永利:“我不会逼您现在选择,等您到了现场,看到新型农械再做决定。”

    这么一说,洪新就觉得再拒绝实在不给脸了。

    往后说不定还能合作,现在答应,届时过去看一看,买不买还是他说了算。

    洪新:“那行,下星期我有空,到时就过去看看。”

    反正他绝对不会买。

    周永利:“随时欢迎。”

    ..

    平尧源仓。

    方老汉和其他果农那样,极为不敢置信地瞪着县里贴在公告栏上的公告。

    那是经由西岭合作社和县里农业局以及相关领导共同签名,由骆白决定和起草的文件。

    文件首句是恭喜平尧县运输出去的,总共两百五十万斤的水果在一个月内销售殆尽。

    方老汉抽着旱烟,同其他人那样震惊许久才回神。

    “好家伙,两百五十万斤,才个把月就售完,了不得。”

    县里每年生产的樱桃、葡萄总数大概在两千万斤左右,通常只能售出一半不到,剩下都会烂在地里。

    今年就烂了将近三、四百万斤,活生生都是钱啊。

    这两百五十万斤价格还比以前的贵一半,没有出口渠道、不是批发而是直接在商店、果摊中经销,可以说是他们平尧县的奇迹了。

    原本这是西岭合作社的奇迹,跟他们平尧县无关。

    但这份公告里明明白白写了,西岭合作社将会以更为严格的标准来要求平尧县的水果质量。

    水果质量将会被划分为优、良、次三品,合作社将会根据果品质量给予一定利益鼓励。

    反之,合作社拒绝收购以次充好的货物。

    围观者有些看不明白,于是交头接耳、窃窃私语。

    方老汉问儿子:“后面的话是什么意思?”

    方一回神,解释道:“西岭合作社要求果品质量,意思是让我们不要一味求量不求质。如果质量不合格,他们就拒绝收购,果农拿不到钱。相反,如果果品质量过关,优等到某个数量值,西岭合作社就会给予一定的利益。”

    他指着公告说道:“譬如这里,写的是,如果优等数量高达百万斤,合作社会额外分给果农0.5%的销售额。”

    方老汉:“那是有多少?”

    方一:“比如,一百万斤的优等樱桃,可以额外获得7.5万的奖励。”

    嘶——!

    周围抽气声迭起,这要是获得7.5万的奖励,那整年不得有十来万的收入?

    方一:“不止。如果高出百万斤,就是十来万的额外奖励。”

    这样高的奖励,令所有人眼红。

    原本有些想着滥竽充数、求量不求质的果农,此时为了高收益卯足劲,争相把水果质量全都搞起来。

    方一望着公告,思及骆白,不由感叹,有些人真是天才。

    ..

    平尧县政府。

    领导看完西岭合作社呈递过来的合作方案,沉默片刻,大手一挥:“平尧各部门机关,给予一定保护和支持。”

    “这是利于民、利于平尧县经济的好路子,我们得让这样的企业留在平尧,带动整个平尧的经济!”

    ..

    十一月下旬,由昌盛食品公司生产的樱桃、葡萄水果罐头,同系列产品的葡萄干、樱桃干和果酱,一起出现在市面上。

    市面上的水果罐头一瓶大概四、五块钱,而新出现在市面上的樱桃和葡萄罐头一瓶才两块。

    樱桃,一斤的颗数数得过来,市面上一斤还要十几二十块。

    500克的水果罐头虽说糖水占了一定的比重,但里面都是实打实的果粒,一罐十来颗。

    价格比新鲜樱桃低了五六倍,还比其他黄桃、橘子罐头价格低。

    葡萄干、樱桃干的价格,500克三块钱,却比罐头还贵。

    果酱就更不用说了,竟然五、六块一瓶!

    这价格颠倒的,谁会来买啊?

    罐头上市之前,赖总紧张不已,就怕亏本。

    周永利安慰他也没用,还是紧张。

    数次拨打电话给骆白,赖总手心都是汗,他有些焦急的说:“不如还是将价格再调换一下,那果酱市面上没怎么见过卖的,肯定没多少人买。”

    果酱价格那么高,本来就没市场,这会儿更是不会有人买。

    他实在是害怕亏本。

    虽说昌盛有骆白投资,但也有他自己往里头垫的钱。

    骆白之前关于食品深加工的企业计划,确实让他激动了一把,但临到上战场时,依旧紧张。

    骆白正在做卷子,他一紧张、压力一大就会做卷子。

    卷子能让他安心,还能给予他强大的力量。

    感谢试卷!

    骆白心里感叹着,面上不慌不忙的安抚:“怕什么?大不了到时我全额赔付。”

    赖总:“……”

    这要是不了解的,以为骆白多有钱。

    随口说的话,都是一粒粒金子,财大气粗的语气实在太——让人喜欢了!

    赖总:“这些加工过的水果食品定价,前所未有,我也是慌过头,您别介意。”

    骆白:“嗯,没事,我能理解。但你也得信任我不是?我总不会让您赔钱的。我的合作理念就是‘赚钱大家一起,赔钱我独自来抗’。”

    赖总:好……好安心。

    骆白:“信我吗?”

    赖总:“信。”

    骆白:“那就按照原计划,等市场反馈、等着盈利就行。如果你实在紧张,那就先思考怎么改进昌盛管理制度以及生产制度,还有相关机器的购进和使用。毕竟以后是要加大规模生产……对了,注意多招人才,就算是食品深加工也需要不断创新,研发新的产品。”

    赖总在骆白有条不紊的安排中,渐渐冷静下来,牵挂在市场产品的心也被拉了回来,认真而投入地改进昌盛。

    骆白:“那你好好想想,到时候弄个企划案给我看,行吗?”

    赖总:“行的,没问题。”

    骆白:“那挂了。”

    挂断电话后,骆白做着卷子。

    做着做着,忽然叹气:“要是国内有生产食品深加工相关机械的企业就好了。”

    毕竟以后,可是要涉及到很多食品深加工,这里头的机械使用可多啦。 166小说阅读网

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